3月18日上午9点半，成都银河王朝大酒店，汾酒集团新商业模式培训会隆重召开，来自全国20多个省市的600多名经销商悉数到场，现场座无虚席。汾酒集团董事长李秋喜、集团党委书记王敬民、集团副总经理谭忠豹、汾酒厂股份公司总经理韩建书、汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公司经理郑开源等企业领导以及盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成出席了此次会议。

   集团党委书记王敬民首先代表集团公司对经销商的到来表示欢迎。接着，汾酒集团董事长李秋喜向广大经销商做动员讲话。据了解，2009年，汾酒集团实现销售收入37.8亿元，同比增长15%；2010年前两个月，销售已突破13亿元，比上年同期翻了一番，出现了新一轮快速发展的苗头。李总还透露，汾酒集团计划在2015年，即汾酒获得1915巴拿马万国博览会特别金奖100周年，销售额达到100亿元，到2020年销售额突破200亿元。李总谦虚的表示，目前汾酒集团的经营思想和营销模式都不够先进，所以希望借助此次商业模式培训培养一点大家的宏观理念，“实现多赢而非双赢”。最后，盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成给在场经销商做了题为“高端白酒新运动与汾酒发展新模式”的培训讲座。

    会上，王朝成提到，目前汾酒集团正计划定位新模式，完成从次高端到超高端的超越。第一步，以400元/瓶—600元/瓶的汾酒青花瓷作为次高端全国性品牌，累积达20亿以上的销售额，以此初步巩固次高端的领导地位。第二步，以1000元/瓶以上的国藏汾酒作为超高端品牌直接对准目前超高端年份酒的竞争，获取完全领先的价格标杆，实现汾酒价值的完全回归。

   而在产品线方面，汾酒将强化产品线的识别性和友好性。其中，强化产品线识别，汾酒集团将逐渐形成国藏汾酒、汾酒（青花瓷）、老白汾、系列汾酒这一完整、清晰的产品线识别系列，以强化汾酒战略性品牌价值；同时，汾酒将适当调整青花瓷省外单品单价位模式，实现省内对上对下延伸，省外高端双价位组合新模式，从而实现错位竞争，迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。

另外，王朝成还提到，汾酒将形成“省内渠道掌控，省外区域聚焦”的区域布局新模式，并针对目标对象、高端媒体、品牌载体提出“聚焦、聚焦、再聚焦”的品牌新模式。在营销方面，汾酒集团将加强与经销商合作，加强对终端控制力度，并制订了区域布局新模式，销售方面制订了公关、团购、盘中盘模式。

摘自《糖酒快讯》