1．定位新模式－从次高端到超高端超越
　　汾酒战略第一步：争取400－600元汾酒青花瓷作为次高端全国性品牌获得广泛成功，并且累计达20亿以上的销售总额，以此初步巩固次高端的领导定位。判断2010年青花瓷达到10亿问题应不大，11年争取到20个亿。
　　汾酒战略第二步：以1000元以上的国藏汾酒作为超高端品牌直接与目前超高端年份酒竞争，获取完全领先的价格标杆，实现汾酒价值的完全回归。根据经验，同一品牌超高端产品销售收入约为次高端产品销售的20%左右。这是判断何时启动汾酒战略第二步的标准。
　　2．产品线新模式
　　第一是产品线识别：核心产品线识别作为品牌识别的核心，其他产品线都采取副品牌或分品牌模式，以防止品牌价值稀释。汾酒未来产品线：国藏汾酒、汾酒（青花瓷）、老白汾、系列汾酒，形成完整清晰的产品线识别策略，以强化汾酒战略性品牌价值强化；
　　第二是强化产品友化性：适当调整青花瓷省外单品单价位模式，要在价格上实现省内对上对下延伸，在省外则高端双价位组合，从而实现错位竞争，迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。
　　3．区域布局新模式－省内渠道掌控、省外区域聚集
　　第一是省内市场深度掌控；渠道重心下移，必须更扁平、更密集的资源整合，实现省内销售网络的深度掌控。要实现贸易驱动模式向市场驱动模式的转变：如郞酒、洋河，业绩好的省份1个月只有10个人管经销商客户（靠进货量拿钱），其他人全管核心终端。以洋河南京为例，每个业务员管25个核心终端，业务员靠终端消费量拿钱。通过经销商和企业一起管理整个渠道，把渠道牢牢把握在自己手里。
　　第二是省外板块聚集：首先要在标杆市场实现形象复兴，北京市场是重中之重；其次是培育有清香基础的传统市场，如河北、河南、内蒙、陕西等，这些基础板块市场形成后，最后在全国其他区域要形成点状标杆市场。
　　4．品牌新模式：聚焦、聚焦、再聚焦
　　目标对象聚焦：中高端商务政务商务领袖
　　媒体聚焦
　　品牌载体聚焦

摘自《中财网》